Кто такой агент в Италии, и чем он отличается от посредника?

Коммерческий агент в Италии - лучший специалист по итальянскому производству.

Итальянские предприятия выбирают агента на основании его внедренности в отрасль и способности достигать результаты.    

Коммерческие агенты, зарегистрированные на территории Евросоюза, должны соблюдать Директиву ЕС от 18 декабря 1986 года "О независимых коммерческих агентах".

В Италии коммерческий агент зарегистрирован в профессиональной Гильдии при Торгово-Промышленной Палате Италии.

Коммерческий агент в Италии - независимый экономический субъект, об этом написано даже в итальянском Гражданском Кодексе (статья 1742 и следующие).

Вознаграждение агента в Италии состоит из комиссии от заключенной с его помощью сделки. 

Итальянским производителям зачастую выгоднее работать через агента, чем через штатный отдел продаж. Ведь штатные сотрудники работают "на зарплату", а агенты работают на результат, и итальянские производители давно это поняли, поэтому они постоянно ищут хороших агентов, которые всегда в цене.

В Италии даже существуют рекрутеры, специализирующиеся только на поиске коммерческих агентов. Есть и онлайн-площадки, где агенты и производители могут найти друг друга и договориться о сотрудничестве.

Некоторые под словом агент понимают посредник, однако между агентом и посредником в Италии есть серьезные отличия.

Так чем агент в Италии отличается от обычного посредника?

Посредник:

• не зарегистрирован в Торговой Палате Италии, то есть работает неофициально.

• не может быть представителем производителя, у него в принципе нет и не может быть таких полномочий.

• продает по собственному прайсу, часто завышенному и в любом случае неофициальному.

Агент:

• зарегистрирован в Торговой Палате Италии, и разумеется работает официально.

• может быть представителем производителя, если производитель наделил его такими полномочиями.

• продает по официальному прайсу производителя, который обязан задекларировать его в Торговой Палате.

Итальянские коммерческие агенты каждый год формируют около 80% ВВП Италии.

Свяжитесь со мной прямо сейчас: